ニシノコンサル　SNSでの集客のコツとは（フットサル編）

まずフットサルを見に行こうという発想自体がない。

フットサルはやるものと思っているし、Ｆリーグ（プロの試合がある）というものがあるのも全く知らなかった。 

僕の感覚でいうと「フットサルを見に行く」≒「カラオケを見に行こう」みたいな感じ。 

フットサル選手の収入はなんなのか、集客のため今までどのような努力をしてきたか教えてほしい。

フットサル選手の収入はチケット代とスポンサー。チケット代は 2000～3000円程度。

スポンサー営業をしているがホームでの試合が11試合でアベレージ集客は1500人程度のため年間2万人ぐらいになるが来客層の重なりがあるので実質3000人ぐらいしか広告を見ていないことになるためスポンサー営業がしにくい。

集客を増やすために、子供たちを無料招待にしている。そうすると家族連れで来るため、人は大勢来るのだが、無料で集客しているため収益は少ない。さらに最近は無料招待をしても来客が減ってきているため、その効果は下がってきている。

ホームアリーナ（アリーナ立川）があってそのキャパが2000人程度。平均800人ぐらいの集客から2000人の満席にしていきたい。

 またメディアの露出でいうとabemaTV で週一回の試合放送もある。

 （マネージャーが考える集客法）としてハンドボールの宮崎選手のようなスターを生むのが早いと思っており、相談者（皆本選手）をスター選手にするよう露出機会を増やすため、ラジオなどのメディア営業や講演会などに出演するなど努力しているのだが・・・

スターにするのはかなり難易度が高い。メジャースポーツのところにスターが多くなるのは単純にメディアへの露出が多いから。フットサルはマイナースポーツのため露出が低い。

自分も芸人として多くの劇場に立っているからよくわかるけども、吉本の場合グランド花月ぐらいしか席が埋まっていない。 他の劇場ではスターがいないから集まらなかったということでもなく、実際、ブラマヨさんやチュートリアルさんが出演していた回でも満席になるほど集客できていなかった。

スターになる＝集客数が上がるは違う。 認知度を上げてもそれに集客数は比例しない。 

それよりも有料でも行きたいというお金を払ってくれるお客さんを捕まえることのほうが重要。

認知タレントはテレビが無料だから見るが、もし今後テレビが有料放送になってきた場合認知タレントのほとんどがテレビに出られない状態になってしまう。

また劇場で常に埋まっているところは例えば歌舞伎座 やなんばグランド花月 があげられる。

 その共通点を考えるとは「お客さんの一日がコーディネートできている劇場 」ということが分かった。

例えば、なんばグランド花月の場合　朝は「たこやき」→昼「ユニバ」→夕方「なんばグランド花月」→夜「お好み焼き 」というようなコーディネートができている。

自分自身（西野さん）も美術館の建設計画を立てているがキッズパーク のようなものになっている。

そうなるとターゲット層は自然と子供とお母さん になる。ただそれではお父さんが行く理由がないため、

美術館の近くにパターゴルフ場を隣接した 。そうすることにより家族でそこに行ける理由を作れるため説得しやすい。

フットサル単体で考えるのではなく他のイベントや施設などと一緒に丸一日コーディネートをすればいいのではないか 。

アリーナ立川は駅前で、周辺にはららぽーと、バーベキュー場がある。 同じ会社が運営してるため、その3施設で 一日コーディネートをしたらどうか。

サーカス！のイベントをしたときに 広告費を全部カットして、全て美術セットにお金を回した。 

それによりお客さんが「こんなすごいところに俺来ているんだぜ」と勝手にSNSなどで拡散してくれた。

今のお客さんは自慢したい。自慢したくなるような作りこんだ会場（照明にお金をかける）のはどうか。 

SNSが拡散するのは「イケてる日常」か「自虐」の2択しかない。

更新がないSNSアカウントは存在していないのと同じ。 つまり死んでいる。

フォローしていも普段見るのはタイムライン上であるためまったく見られていないことになる。

 また告知のみのアカウントも存在していないのと同じ。いかにも告知のツイートはだれも見ない。

熱量の差で売れ行きが変わる。「 宣伝してます」ではだめ。 

 Twitterとインスタ、Facebookは実際やって体感しないとだめ。 三つとも利用者層がまったく異なる。

自分は毎日１万字程度の文章を書いているがとりあえず書き出すことが重要。

徐々に慣れてくれば、着地が分からず書きはじめてもいかにも良い文章（それっぽく見せる力）が身についてくる。  文章も会話のように始めてみたらいいのでは。

またもう毎日ネタを上げると言い切ってからやればやらざるえなくなる。 

箱をつくると埋めるしかない。 

SNSは改善するだけでかなりの集客を見込めるのでは？

お客さんがお客さんを呼ぶようになってきているため、お客さん同士の繋がりが分かるようにすることが大事。参加する人を可視化できる。 

またお客さんが繋がればお客さん同士が盛り上がりその試合も活気に満ち溢れたものになる。具体例として、フェイスブックでコミュニティを作って集まれるスペースをつくればいいのではないか。

 さらに選手もそのコミュニティに参加すれば尚良い。 

お客さんどうしが繋がればボッチ（1人）参加もしやすくなるはずなのですぐコミュニティは作るべき。

客席にスターを作ればいい。（※前回の記事参照してください） 

またshowroomでもフットサル部があり、ベンチャー企業では流行っていると思う。

ベンチャー企業代表対抗試合や芸能人代表対抗試合などほかのところと結び付ければすぐ集客できそう。

やっぱりフットサルは見るのではなく参加させてしまうほうがはやいのでは。