ニシノコンサル　集客数を増やすには？（社交ダンス編）

始めはsupremeみたいなオシャレな感じのブランドにしようと思ったみたいないやねんけど、街に似たようなデザインが溢れていたらしいねん。

自分がお笑い番組で漫才でもコントでもないただのライブ（パーフェクトヒューマン）をして脚光を浴びたようにあえて世間の流行の逆をつくようなファッションがあってもいいのではないかということで『逆supreme』を目指して作った。

全メンバーで手売りをしたら結構良かった。

まずRADIOFISHがライブしていることすら知らない人が多かったので手売りをすることで知ってもらえ、新規のお客さんが増えた。

ファンの人でもライブに行くという発想がなかったという人もいたので、手売りは潜在的な顧客に訴求できるのでいい。

社交ダンスに興味がない人への営業ができていないことが問題。自分の生徒だけではなく外に向けた販売（手売り）が必要。

ワンマントークライブを開催するにあたりどぶ板営業でチケットを2,000枚の手売りをした。最初は大変だったけど、こちらからそんなに手売りしなくても集客できるようになった。

ライブにいく理由は大きく２つ

1. 純粋にライブを楽しむ。
2. 出演者を支援する。

この②が大事で、応援してもらえるよう泥臭くコツコツとがんばらないといけない。

社交ダンスの競技会ってどんなことをしているか知らない人がほとんど。人は分からないものには行かない。スマートフォンに社交ダンスのプロモーションの動画を入れておき、それでどんな感じか知ってもらうのはどうか。内容が端的に理解できるのでいいのでは？

社交ダンスの競技会とは別にエンタメ性の高いダンスイベントを作ってそっちを盛り上げていったほうが話がはやい。競技会だとお客さんを無視しすぎているのでは。

泥臭いけど飲み会（交流会）をやってとにかくお客さんとの接点を増やすのはどうか。

チケット販売って選挙に非常に近いと感じた。ライブチケットは一人一枚に販売するので選挙に似ている。

そこで考えたのは選挙って政治家一人ではなく後援会がついていることが多いと気付いた。

熱心なファンに協力してもらいチケットの手売りを手伝ってもらい、データを取った。チケット枚数を多く売る人からどうやって売ったのかを共有することで営業力のあるチームができる。

小野さんには生徒さんがすでにいるのでグループ化してチームでチケットを売ればいいのでは？

チームでチケットを売るのはいいけども生徒さんが先生を応援する理由が大事。

自分たちを応援したらどんなビジョンが見れるのかが分からないと応援や協力がしづらい。

応援する➡影響力を持つ➡こんな凄いビジョンを一緒に見れる。みたいな感じで。

僕の場合はディズニーを倒すというビジョンがある。

あと色々なエンタメやモノが溢れており均質化しているため、自分自身をブランド化させることが重要。

あと、技術ばかりに走っていくとどうしても廃れていってしまう。競技を競う中でコミュニティに力をいれると間違いなく周囲から叩かれるので覚悟が必要。

コミュニティを作る時間を作らないといけないのが大変。競技に向き合う時間を減らしてでもやらないといけない。全員がプレーヤーではだめで競技を組織する人がいないのが問題。

そして、最初はなかなか成果がでないのでそこを耐えるのが大変。どっかのタイミングでコスパ悪いなと思ったところから一気に盛り上がるところがくる。K点を超えるところまで頑張るのが大事！

交流を増やしていくことが重要。人のコミュニティを借りるのはどうか。例えばニシノさんのオンラインサロンでダンス部を利用して接点を増やす。

例として芸人である天津の向井さんはアニメ部の部長をやっており、向井さんのイベントにはたくさんの部員が参加するとのこと。普段から交流しているとイベントに行きやすくなる。

飛び込み営業に近い感じでいくのがいい。ほとんどの会社で営業部署があるのがその証拠。

トップセールスマンっていきなり商品を売るのではなく、まず自分を売り込む。仲良くなって、お客さん側から買ってあげるよと言わせるぐらいの関係性を作る。

天才万博のチケット販売でホームレスの小谷に2通りのやり方でどっちが売れるか実験してみた。

Bのほうが圧倒的にチケットが売れた。

僕自身も最初はギブ&テイクだった。クラウドファンディングしているときに確信したんだけど最初にギブしまくったほうが最終的に大きなテイクが返ってくる。人を勝たせたもん勝ち。

ギブした後すぐテイクだと小さいし、そのテイクのためのギブなんでしょと感づいき冷めてしまう。

ブログを毎日更新している。ブログには広告をつけずただただギブをしているのみ。

ツイッターを頑張っているのであればブログを頑張ったほうがいい。ブログの方が熱量があるし自分たちの想いを伝えやすい。今こそブログがいいと僕は思います。