ニシノコンサル　日本のメガネ業界のNO.1になるには（OWNDAYS編）

服売るのだって、（今の若い子は）写真中心のコミュニケーションだから。「カッコいい」っていってもいくらでもあるし、安いものもいくらでもある。Amazonが一番便利だから、わざわざ洋服屋さんに行く必要ない。

そこで差別化をはかるため徹底的にドメスティックに寄った。例えば、スカジャンも背中に「SHIBUYA」って入ってて、ハチ公が刺繍されてて、ギャルが刺繍されてて、109が刺繍されてるとか。絶対にUNIQLOが真似できないもの。UNIQLOに並んでるようなものを作ってもしょうがないから。

ドメスティックに寄せ切ることによって、逆にグローバルになる。「渋谷に来たら、VANQUISH買ってこよう」みたいな。全部ハチ公のワッペンがついてたりとか。そうすると、外国人がめっちゃ買っていく。「渋谷といったらVANQUISHだよね」っていう刷り込みが重要

相談者：owndays社長　田中修治

高齢化なので眼鏡をかけている人が増えている傾向にある。ちょうど団塊ジュニアの世代が40～50代のためメガネの需要が増えてきている。増えていく需要をどうやって取っていくかが重要となる。

JINSは認知度50％ぐらいあるとのこと。JINSの認知度が高いのは経歴が長いことと各プロモーション、テレビCM、WEB等手堅くやっておりスキがないため。まず知ってもらって来店してもらうことが必要。コアなファンはいるが一般の人には知られていない。

なかなか人が雇えない。求人出しても来ず、販売員を選ぶ人が少ない。誰でもいいわけではなくブランドを体現してくれる人でないとダメ。

結構従業員に褒めてもらえた(笑)。ずっと従業員には会社が火の車の状態であったことを黙っていたが、本を読んでもらうことで会社再建がいかに大変だったかを分かって貰えた。また一般の人たちには本を見てもらってコアなファンになって貰えた。その一方で一般的なお客さんが取れていない。

毎年開催されているイベントの紹介

エリアマネージャー決める解散総選挙をするのだが全社員たちが参加し社員たちの投票で5名のエリアマネージャーを決めることで社内の士気を上げている。ＯＷＮＤＡＹＳの今までの方針として広告費にお金をかけず、従業員の福利厚生に力を入れている。従業員が頑張って売り上げを上げるような戦略をとっていた。店員さんが可愛い人が多いのも強み。

アパレルほど違いが出づらいので、デザインの差がつけられない。売れ筋のデザインがあり、商品企画で差がつけにくい。メガネのミキなどは経験のある熟練した技術者が多数おり安定感がある。一方ウチの会社は比較的社員の年齢が若いため中高年層に対してのアプローチが難しいことも。メガネはカウンセリングをしながら決めていくものなので年齢も安心感を与えられるかどうかに関わってくる。

日系企業で一番海外に出店しているのでその強みを生かすべき。日本のマーケットを完全に無視して世界のマーケットを徹底的に攻めたほうがいいのではないか。海外の人から注目を集めることで日本でも注目が集まるようになる。なぜそもそも海外のマーケットのシェアをとることができたのか？

自分が英語が喋れないのが逆に良かった。英語はあくまでツールなので、本来やるべき仕事がぶれなかった。他の日系企業は英語を話すこと優先に考えて人を配置しており、本来の仕事で考えていなかったんではないかと思う。

インスタなどで自撮りで一番いい顔をとるとかっこつけに思われるけども、仮装と一緒で眼鏡をつけることであくまでメガネを紹介したいだけと逃げ道つくることができる。そこを切り口に眼鏡を広めれないか？

ＯＷＮＤＡＹＳというブランドを買ってもらうようにもってくることが重要。

そもそも最近の若い人はセール品を買わなくなってきている。

若い人はメルカリで売れないものは買わない。リセールすることを前提に買う。

お金にならない商品には価値がない。セール品が損だと感じようになってきている。

私が商品の値段を設定するときは原価を完全に無視して、市場においていくらだったら売れるかだけを意識する。

とにかく自分は面白いアプローチをしまくった。例）リベンジ成人式、ハロウィンゴーストバスターズ、プペル無料公開等。ＯＷＮＤＡＹＳが面白いアプローチをするのはどうなのか？

例えばレッドブルは面白いマイナーな大会やイベントの協賛になり有名になってますよね。たしかに一時的にはいいかもしれないが、持続しにくいとも思う。あと結構な無茶をしようとすると社員が全力で止めにかかる(笑)メガネが地味なのでアパレル雑貨のメインストリームにしていきたいんですけどね。

サングラスをもっと日本人にかけさせたい。韓国ではメジャーなのに日本では不良なイメージがある。日焼けは目からもするので、そこを一般の人に訴求できたらなと感じている。

映画館の3Dメガネの協賛をするのはどうか。映画と眼鏡は同じ文化系なので相性がよい。

また図書館にレンタルメガネコーナーを配置するのはどうか。図書館は全国で大学も含めて5500館もあるためかなりの宣伝効果が見込めると思う。

図書館は良いですね！あと先ほどの話でメルカリが出ていましたけど、当社の商品は保証書なしでもメガネのレンズ交換が可能なんです。

それ！！それをもっと全面的に宣伝するべき。

ＯＷＮＤＡＹＳのメガネは現品だけでレンズ交換ＯＫだから、まさにリセール向きの商品。購入者が増えるはず。