ニシノコンサル「新世界」を３０万部売るには

30万部を突破するのはすごく難しい。なぜならビジネス書を買う人のマーケット市場自体が30万部程度だから。それを超えるとその年の書籍販売部数ランキングのトップ１０に入るぐらいになる。10万部は自分がなんとか頑張ったら超える数字であるが３０万部はなかなか突破できない。

若い人をターゲットにしたいためビジネス書といわないようにしている。自分もそうだったけど若い人はビジネス書は読まない。ただ内容はがっつりビジネスについて書いている。第2章ではオンラインサロンのことを中心に書いているし、どのように売り出していけばいいのか難しい。

新世界を読んでみたが、感情の部分が表にでていてよかったと思う。自分自身が書いた本（人生の勝算）でも似たような構成になっている。自分はビジネス書として売り出したが買ってくれたのは20代前半の若者。「人生の勝算」はサイバーエージェントの入社3年目の意識高いやつをターゲットにしていた。しかしふたを開けたら違った。自己分析の仕方について書かれた部分があって就活生が多く購入してくれたため就活のバイブルまでになった。よく就活の講演会などの声掛けもあった。

実は新世界の内容をオンラインサロンのほうで投げてみたら、「ロジックはもういい。左脳ではなく右脳のほうをしりたい。そのときの感情の方を書いてほしい」という女子の意見があった。自分としては女々しくてあんまり公にしたくなかったけど感情の部分を押し出した部分をブログであげたらバズってアマゾン１位になった。

メリットは広告費を共有できること。ライバル社同士が本の告知素材を共有し宣伝することでより大きな予算で効率的に告知することができた。またその都度ポスターを変える必要もない。例えば本屋のポンチョの裏側にはライバル社の書籍が紹介されており業界の常識を覆した。出版社としては3社合同での告知はどう思ってたんですか？

さすがにピリッとした。書店の棚取りを奪い合うのが当たり前で営業面で手を取り合うことは普通ない。西野さんに巻き込まれた。西野さんに乗っかろうとなった。

バカとつき合うな➡新世界➡ほんやのぽんちょの流れで売り出ししたのはどんな戦略からなんですか？

同時期に連続して出すことのメリットととして、自身に関連する書籍だけ陳列した棚が書店内で作りやすいので西野コーナーが作られやすくなる。棚を占有できる分、相乗効果で売れる。また最初にバカと付き合うなを販売してことでホリエモンのファンからの流入も見込めると考えた。購入層が広がるのは間違いないと思った。

バカとつき合うな

created by Rinker

¥1,380
(2023/09/27 14:09:53時点 Amazon調べ-詳細)

• Kindle
• Amazon
• 楽天市場

この３つで20万部はいくのではないかと思っているが、あと１０万部を売りたい。10万部はこれまでとは違うターゲット層に訴求していく必要があると考えており、出版社としてはターゲット層は人生の岐路に立っている若い人がいいのではないかと考えている。

就活生をターゲットにするのはどうか。自分の本は意図せず就活の時に必要な本として紹介された。本の中に自己分析方法が載っていて、就活のセミナーに呼ばれた。困り度が高いし、緊急度、重要度が高い。

合同説明にスナックのブースを出すのはどうか。新卒採用をはじめましたかとか言って。

大学生との接触量、面を増やしていくべき。就活に熱をもつ学生が多い。その思いに応えたら若い層の支持につながるのでは。

人生の勝算 (NewsPicks Book)

created by Rinker

¥1,000
(2023/09/27 14:09:55時点 Amazon調べ-詳細)

• Kindle
• Amazon
• 楽天市場

やっぱり２０代前半はビジネス書自体読んだことが少ない人が多いな。椎木先生どうしたらいいか教えてください。

たしかに若者世代はビジネス書を読む人は少ない。ただ就活を意識し出しすとき、おすすめのビジネス書を教えてほしいという相談がたくさんある。就活のときに勉強しなきゃと思う人が多いからだと思う。わたしの場合、有名人の方でとっつきやすくて分かりやすい堀江さんのビジネス書を勧めている。本は難しいけど憧れをもっている子も多く「読書する人＝カッコイイ」というイメージができているように感じる。大人の第一歩ととしてビジネス本を読む感じ。

新世界のポスターについて言及。このポスターはカリスマ性は感じない。出所したて感がある。また「大丈夫、いけるよ」というセリフが宗教っぽい。

革命のファンファーレのような赤でおしゃれ感を押し出したほうがよかったのではないか。西野さんの個性を押し出したほうが良かった。

革命のファンファーレ 現代のお金と広告

created by Rinker

¥1,249
(2023/09/27 14:52:02時点 Amazon調べ-詳細)

• Kindle
• Amazon
• 楽天市場

あと何分で読めるかと打ち出したほうが良いのではないか。もっと分かりやすくアピールするのがいいと思う。若者はスマホで読むことが日常で２時間の読書が耐えられなくなっている。YouTubeでも8分が耐久限度。

8分で本を読んでいる動画を上げるのはどうか。著者である西野さん自らがどう読むか提示するのが面白いと思う。

著者が自分で読んでいることってない。著者おすすめの読み方を提示するのは新しいと思う。

今読むっていう定義は完読することになっているけど僕自身最初から最後まで読んでない。エッセンスが分かればそれでいい。読むの定義を変えていくのはどうか。

私が西野さんの立場ならマイクロインフルエンサーに本を渡しまくる。フォロワーが5万人以下ぐらいの子。

熱狂的なファンが多い子も多くいいのではないか。showroomの演者に渡すのはありだと思う。

あとインスタのストーリーで告知するのもいいと思う。西野さんのインスタを見たけどインスタでスクショは良くない。萎える。本の告知ばっかりもいやらしくなるのでストーリーだったら大丈夫だと思う。ストーリーのほうがマインドシェアも奪うし何度もできるので接触面積が増えるので。

あと西野さんはイケメンだから自分の顔写真をどんどんあげていくほうがいい。顔ファンを作っていく。別のアカウントを作って顔ばっかりあげるのはどうか。

そもそも書店に本が入ってこないという問題があってtwitterに買いにいったけど売ってなかったってツイートをよく見かける。なぜそうなるんですか？

出版社のリスクは返品。10冊中8冊は売れるぐらいにしたい。返本が多すぎる危険性があるため予想量以上に書店に届けたくないといのが本音。書店はリスクをもたない。

また取次が書店毎に配本する。本屋が欲しい本の実力値とその本の部数が適正値である必要がある。取次ぎが調整弁になっている。分析に基づいて配本しており書店ごとに売れる本のジャンルに色が出るので売りたい人に届かないこともある。

出版社➡取次➡書店

書店員さんの悩みは売りたい本が入ってこないこと。どうやって突破するか考えたところ全部サイン本にしたら返本できないと考え、書店さんからサイン本の予約を取った。今回8,000冊以上サインする必要がある。一日カンヅメでやらないといけない。サインしている時に口は使えるので、サインをしながらも取材を受けるようにする。

西野さんのファンはにわかを受け付けないコミュニティが厳しそうという印象がある。コアなファンだけでなく幅広いファン層を取り込むために女性限定イベントを開催してにわかファンを増やす➡チェキに挑戦するのはどうか。

西野さんは男性が得意なので取りきれてないところを突き進むか。女性相手にやっていくかの２択になる。

苦手をのばすか、得意をのばすか。持っている能力でそのまま刺さる男性がいいのでは。努力量に対して返ってくるリターンが大きいと感じる。得意を活かしていったほうが刺さり方を強くする。

どうせ広告費だすのであれば、大学生は無料にしてしまうのはどうか。知り合いでもない人からもらった本って読みますか？

タダでもらうと価値が下がる感じがする。サロンでもお金を払っている人ほどモチベ―ションが高くなり仕事でのパフォーマンスが良くなっている。

横の繋がりを作るために西野さん好きのコミュニティを作るのはどうか。例えば、サークルを作ってしまうのはどうか。

オンラインサロン内にいる学生でリーダーをつくってやればいいのでは。六大学から始めるべき。西野好きコミュニティを作る。大学にスナックサークルを作る。スナックっていつまにか僕たちの話になるのでそういう環境を大学に作ったらいいのでは。あと新世界をスナックサークルの教科書にするのは必須かな。